소비자 판매를 촉진 시키기 위한 마케팅 방법과 개념
1. 판매촉진의 정의와 유형 판매촉진(sales promotion)은 즉각적인 단기적 매출 증대를 위해 중간상, 소비자, 판매원을 대상으로 다양한 인센티브를 제공하는 것을 말하며, 이를 줄여서 판촉이라고도 한다. 즉 중간상과 최종 소비자가 자사 제품을 구매하도록 유인하기 위해, 그리고 영업사원이 자사제품을 적극적으로 판매하도록 동기부여할 목적으로 제공되는 다양한 인센티브를 총칭하는 것이다. 광고의 주 목적이 브랜드 인지도의 창출과 호의적 상표태도의 형성에 있다면, 판매촉진의 주목적은 중간상과 소비자의 즉각적인 구매행동을 유발하는 것이라고 할 수 있다. 판매촉진은 가격을 낮추어 주거나(가격할인, 쿠폰, 리베이트 등), 추가의 가치를 제공해 주는 방법(샘플, 프리미엄 등)으로, 행동을 하도록 직접적으로 동기..
2022. 11. 30.