반응형 마케팅과 광고38 소비자 판매를 촉진 시키기 위한 마케팅 방법과 개념 1. 판매촉진의 정의와 유형 판매촉진(sales promotion)은 즉각적인 단기적 매출 증대를 위해 중간상, 소비자, 판매원을 대상으로 다양한 인센티브를 제공하는 것을 말하며, 이를 줄여서 판촉이라고도 한다. 즉 중간상과 최종 소비자가 자사 제품을 구매하도록 유인하기 위해, 그리고 영업사원이 자사제품을 적극적으로 판매하도록 동기부여할 목적으로 제공되는 다양한 인센티브를 총칭하는 것이다. 광고의 주 목적이 브랜드 인지도의 창출과 호의적 상표태도의 형성에 있다면, 판매촉진의 주목적은 중간상과 소비자의 즉각적인 구매행동을 유발하는 것이라고 할 수 있다. 판매촉진은 가격을 낮추어 주거나(가격할인, 쿠폰, 리베이트 등), 추가의 가치를 제공해 주는 방법(샘플, 프리미엄 등)으로, 행동을 하도록 직접적으로 동기.. 2022. 11. 30. 인터넷 광고의 특징과 유형 및 효과 측정 (1) 인터넷 광고의 특징 인터넷은 기존에 TV, 신문, 라디오, 잡지가 주된 매체였던 광고 분야에 혁신적인 매체로 등장하였다. 인터넷은 다른 매체가 가질 수 없는 쌍방향성이 있기 때문에 광고에 새로운 가능성의 지평을 열어 주었다. 인터넷은 TV처럼 시청각이라는 면에서 뛰어난 측면도 있다. 그러나 소비자가 적극적으로 클릭해 들어가기 전에는 자세한 정보를 제공하기 어렵기 때문에, TV와는 달리 소비자가 인쇄매체의 정보를 처리할 때처럼 적극적으로 정보를 처리한다고 할 수 있다. 웹을 서핑할 때 일단 이성적인 정보처리이 자세가 되어 있고, 광고를 클릭한다는 행위는 적극적으로 정보를 수집하겠다는 의지 하에 일어난다고 보는 것이 타당하다. 인터넷은 커뮤니케이션의 쌍뱡향성이라는 면에서 지금까지 존재하지 않았던 혁신.. 2022. 11. 26. 인터넷이 제품 가격 결정에 미친 영향 및 전략 인터넷의 도입으로 마케팅에 혁신적인 변화가 일어났다. 소비자 욕구의 파악, 주문의 접수, 제품의 전달, A/S등 모든 과정에서 인터넷이 미치는 영향은 엄청나다. 인터넷이 마케팅에 미치는 영향은 정보의 공개와 신속한 전달이라는 측면에서 파악될 수 있다. 지금까지 기업과 소비자 간에 지리나 시간 차이에서 발생하던 정보의 차이가 일시에 사라졌다. 어떠한 판매자가 있고 그들이 제시하는 가격이 어떠하다는 것을 소비자는 쉽게 알 수 있다. 더구나 가격비교사이트의 등장으로 가격정보의 공개는 더욱 확대되었다. 기업도 소비자에 대한 깊이 있는 정보를 찾아내어 저장하고 이용할 수 있게 되었다. 웹서핑 트래킹 기술을 이용하여 소비자의 웹 사용 형태를 쉽게 추적할 수 있게 된 것이다. 이러한 정보의 공개는 가격에 어떠한 영향.. 2022. 11. 25. 제품의 할인 및 가격 차별화 전략과 심리적 가격 결정 한번 제품의 가격을 결정한 이후에도 여러 요인에 따라 가격을 조정해야 하는 경우가 발생한다. 가격 조정은 기존 가격보다 낮은 가격을 설정하여 단기적으로 매출을 증대하고 재고를 줄이는 효과를 가져온다. (1) 가격할인과 공제 많은 기업은 대량구매자나 비성수기에 구매하는 소비자를 유인하기 위해 가격할인과 공제를 통해 가격을 조정하고 있다. ① 현금할인 현금할인(cash discount)은 제품구입 금액을 외상이나 어음이 아닌 현금으로 지불할 경우 가격을 할인해 주는 것이다. ② 수량할인 수량할인(quantity discount)은 대량으로 구매하는 소비자에게 가격을 할인해 주는 것이다. ③ 기능적 할인 기능적 할인(functional discount)은 판매업자가 해야 할 일을 대신 수행하는 중간상에 대한 .. 2022. 11. 23. 이전 1 2 3 4 ··· 10 다음 반응형